毛刷營銷的發(fā)展

?????毛刷的營銷其實要有個劃分，才好闡釋清楚，可以分為工業(yè)毛刷的營銷和民用毛刷的營銷。工業(yè)毛刷的營銷相對復雜，因為其產(chǎn)品并無統(tǒng)一標準，都是定制品；而民用毛刷，包括油漆刷，滾筒刷以及掃把等毛刷，大多是定型產(chǎn)品，企業(yè)的客戶群一旦確定后，基本可以穩(wěn)定，除非整個市場環(huán)境有變化，否則都不會出現(xiàn)特別大的調(diào)整。

??????國內(nèi)生產(chǎn)毛刷的大大小小的工廠眾多，數(shù)不勝數(shù)，其中大多是手工作坊式單位，既是工人又是老板還兼銷售，接到客戶訂單就自己動手開工；還有些專門做銷售的人員，對外自稱某某工廠，其實自己并無實際工廠，只不過是接單后發(fā)到別的工廠加工。以上情形在號稱制刷之鄉(xiāng)的地方更是特別多，根據(jù)官方公布的資料，該制刷之鄉(xiāng)全鎮(zhèn)現(xiàn)有大小制刷生產(chǎn)企業(yè)329家，上規(guī)模企業(yè)十多家。

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????? 自上世紀80年代改革開放以來，國內(nèi)大量出現(xiàn)推銷員職業(yè)，毛刷的營銷也是相同；背個包，走街串巷，跑工業(yè)區(qū)，走集散市場，上門推銷各自的毛刷產(chǎn)品。這種模式在當時的背景下，可以說是唯一有較好效果的方式。上門面對面的溝通，樣品展示，在那個信息不是很通暢的時代，這種營銷方式可以得多客戶的認可和較好的印象分。由于信息的不對稱性，毛刷利潤也是極為豐厚。

????? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，90年代以后，由于眾多企業(yè)都逐步采用現(xiàn)代化管理經(jīng)營方式，采購等各部門都有著更為規(guī)范的管理，“謝絕推銷”便成了毛刷銷售人員的攔路虎，這種背包跑客戶的方式受到極大挑戰(zhàn)。

???? 進入21世紀，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，新的營銷方式———網(wǎng)絡營銷逐步成為主角，一些知名的電子商務網(wǎng)站平臺更是風生水起，蓬勃發(fā)展，而廣大毛刷企業(yè)更是有了廣闊的展示和推廣平臺，過去那種背包闖天下的時代正逐漸定格為記憶。